1. 5 etap sa yo nan yon tranzaksyon: atansyon → enterè → dezi → memwa → aksyon.
Sa a se" AIDMA" règ. Li ka eksplike sikoloji konsomatè kliyan trè byen. Lè lansman yon pwodwi, nou dwe premye atire atansyon a nan konsomatè yo ak Lè sa a, ankouraje enterè yo. , Epi jenere yon demann, plis ankouraje konsomatè yo' dezi yo achte, ranfòse memwa yo, epi finalman ankouraje konsomatè yo' achte konpòtman.
2. Lè pwomosyon nouvo pwodwi yo
Pandan pwomosyon nan nouvo pwodwi, asire ke nouvo pwodwi yo okipe 1/3 nan espas ki la ekspozisyon epi mete yo akote pwodwi yo pi byen ki vann nan kalite yo.
3. Ekleraj fenèt la pi wo pase 20% nan ekleraj boutik la
Zòn fenèt la se zòn fonksyonèl kle ki atire kliyan nan magazen an. Zòn nan fenèt yo ta dwe pi klere pase limyè yo nan magazen an atire kliyan (moun ki gen yon fototaksi fò.) Se poutèt sa, konsepsyon ekleraj la nan zòn nan fenèt yo ta dwe diferan de klète debaz la nan magazen an, ki se jeneralman 20% pi wo pase klète an jeneral nan magazen an. Akòz limyè natirèl la nan boutik yo lari pandan jounen an, klète ekstèn nan fenèt la pral pi wo, se konsa karakteristik sa yo meditativ nan glas la dwe konsidere, ak ekspozisyon an nan fenèt la dwe vizib klèman.
4. Yo dwe ranplase fenèt la nan tout sezon yo
Gen kat sezon nan yon ane, chak sezon diferan, epi chak sezon gen pwòp karakteristik diferan li yo, epi chak sezon gen pwodwi prensipal li yo. Si magazen an ka montre karakteristik sezon an sou fenèt la ak layout magazen lè sezon an ap chanje, li ka bay moun yon santiman klere ak rafrechi, epi li ka efektivman ankouraje nouvo enfòmasyon lis pwodwi yo, pou kliyan yo ka wè nan yon gade.
5." Sèt segonn Maketing Lwa" nan fenèt la
Kliyan an ka rete sèlman konsantre pandan sèt segonn lè l ap obsève yon magazen oswa yon pwodwi lè l ap achte. Pandan sèt segonn sa yo, li ka deside si li enterese nan magazen an oswa pwodwi; sa a se pi popilè" sèt-dezyèm lwa maketing" ;;
Li enpòtan anpil pou mak rad la pran atansyon kliyan an nan sèt kout segonn sa yo. Li detèmine pousantaj antre magazen an ak pousantaj acha. Kouman sa ka reyalize? San dout, ekspozisyon fenèt se pi bon zam pou reyalize" sèt-dezyèm maketing" ;!
6. Chanèl prensipal ak envite koule nan papòt magazen an se: 2.4 a 3.6 mèt
Lè ou desine ale nan yon magazen, li ta dwe remake ke ale a dwe gen yon lajè sèten. Anjeneral pale, pou yon magazen ki gen yon zòn biznis ki gen plis pase 600 mèt kare, lajè kanal prensipal koule pasaje nan antre magazen an dwe ant 2.4 ak 3.6 mèt, sa ki pèmèt 3 kliyan antre kòt a kòt. Ouvèti magazen an dwe gwo. Mantalite jeneral nan kliyan se Don' t vle al fè makèt nan kote twò etwat ak ki gen anpil moun.
Done espasyal:
yon. 60 cm: espas pou yon moun pase.
b. 90 cm: Yon espas kote yon moun pase devan, ak yon moun ki pase nan yon fason repati pase sou kote.
c. 120 cm: espas kote de moun ka travèse devan.
7. Kanal la koule pasaje de-fason nan magazen an: 1.1 ~ 1.6 mèt
De-fason kanal la pasaje koule nan magazen an ta dwe 1.1 a 1.6 mèt, se konsa ke lajè a ka pèmèt yon kliyan yo pase devan ak yon lòt kliyan yo pase sou kote.
8. De-fason kanal la pasaje koule nan magazen an: 1.8 ~ 2.1 mèt
De-fason kanal la koule pasaje yo nan magazen an se 1.8 ~ 2.1 mèt, ki se lajè ase yo ki pèmèt de kliyan yo travèse / pase kòt a kòt.
9. Kanal la yon sèl-fason pasaje koule nan magazen an se: 0.9 ~ 1.2 mèt
Chanèl koule pasaje yon sèl-fason nan magazen an se 0.9 a 1.2 mèt, ki pèmèt yon sèl kliyan pase nan.
10. Repete ekspozisyon yo ta dwe 3 oswa plis
Refere a aparans repete omwen 3 oswa plis objè / negosyan nan yon seri sèten oswa sou sifas ekspozisyon diferan nan menm pwodwi a, dekorasyon, POP ak lòt sijè ekspozisyon oswa logo, piblisite, elatriye, ranfòse pa repete anfaz ak vle di sigjesyon Kliyan' pèsepsyon vizyèl nan pwodwi rad oswa mak.
11. Vètikal ekspozisyon, omwen twa ranje nan chak kalite
Prodwi ak menm atribi ak fòm yo parèt nan yon fason tèt-a-anba, ki fè li klè nan kliyan yo achte machandiz ak amelyore ki genyen twa dimansyon ak enpresyon nan ekspozisyon an machandiz.
12. Espas ekspozisyon an lò a vann ant 70 ak 135 cm
Pou kliyan, pi fasil pou wè ak pi fasil pou rive nan wotè pwodwi a souvan yo rele" lò ekspozisyon espas" ;. Ak seri a fasilman aksesib nan men sa a se ant 70 ak 135 cm.
13. Wotè etaj ki pi wo a: 1.8 mèt
Etaj ki pi wo a se 1.8 mèt, ki difisil pou rive ak men kliyan yo, epi li fondamantalman itilize kòm yon pwen PP pou atire je kliyan ki lwen yo.
14. Wotè kouch ki pi ba a: 30 cm oswa mwens
Planche ki anba a 30 cm yo se zòn ekspozisyon envalid, ak kèk kliyan yo pral vle koupi byen desann jwenn machandiz yo.
15. Twa pil pou chak kouch ak kat moso pou chak chemine yo pi apwopriye metòd anpile
Sa a kalite plasman pèmèt machandiz yo gen yon sèten kantite espas pou machandiz, pa parèt twò ki gen anpil moun, ak pi bèl.
16. Prensip twa koulè modèl yo
Si ou pa matche ak koulè a nan pwodwi a, swiv prensip la twa-koulè (pa plis pase twa koulè sou yon modèl).
17. Yon modèl gwoup se yon gwoup modèl ki fòme pa 3 oswa plis modèl
& quot; Gwoup modèl" refere a ekspozisyon an nan gwoup modèl andedan magazen an. Apwòch sa a bèl anpil pou konsomatè yo epi li itil anpil pou ou montre ak ekspoze pwodwi pwopriyetè magazen an' Anjeneral gen 3 oswa plis modèl. Ka rele yon modèl gwoup.
18. Kantite pil
Lè anpile epi mete, ou dwe defèt li. Li pi bon pou mete 4 ~ 6 moso pou modèl mens ak 3 ~ 4 moso pou modèl epè, men ou toujou gen yo mete yo selon sitiyasyon aktyèl ou, epi evite twòp pil. Si ou leve, oswa chemine leve, li tonbe ankò, li afekte kliyan' achte atitid.
Espas ki okipe pa ekspozisyon an anpile pa ta dwe depase 32cm × 36cm. Yo ta dwe kenbe espas chak chemine a apeprè 10cm ～ 15cm. Gwosè / espas sa a pa twò gwo, twò piti, oswa twò pre oswa twò lwen. Pratik pou kliyan yo achte.
19, ki kantite pandye
Pann devan an se jeneralman 4 ~ 5 gwosè diferan nan pwodwi a menm, ak gwosè a nan ansyen an se pi piti ak Lè sa a, se pi gwo a ranje.
20, ki kantite bò pandye
Chak moso nan rad yo ta dwe pandye sou plis pase 2 moso nan yon ranje an menm tan an, anjeneral, pa plis pase 4 moso, ak ranje nan diferan gwosè. Pandye yo ta dwe kenbe pwòp epi gratis nan pli.
21. Wotè ki pi bon nan enskri lajan kach la se 1.2 mèt
Wotè sa a se wotè kliyan yo santi yo pi alèz lè yap peye. Li pa pral twò wo yo parèt dépressions, ni li pral twò ba yo dwe alèz.
Anplis de sa, sonje 7 prensip sa yo ak 3 metòd, ki se ladrès debaz yo:
1. Pwofitab ekspozisyon an dwe vrèman ede ogmante lavant magazen yo.
2. Fè efò pou w sèvi ak pi bon kote ekspozisyon nan magazen an pou lavant pwodwi prensipal yo.
3. Peye atansyon sou anrejistreman metòd ekspozisyon espesifik ak ekspozisyon ki ka ogmante lavant yo.
4. Kenbe raple magazen an nan ekspozisyon machandiz ede rentabilité.
Dezyèmman, prensip la nan pwen leman
1. Montre pwen nan papòt la:
Pozisyon etajè yo ap fè fas a direksyon koule nan miray mèt kay la ak liy vizyon an (ak sifas ekspozisyon an ki kouvri pa 65 degre sou tou de bò radyasyon an ki santre sou pwen de vi sa a), izolwa a nan ale prensipal la, ak izolwa akote kesye a yo tout relativman wo. Bon pwen ekspozisyon.
2. Pwen peryodik ekspozisyon rabè:
Kabin pòt devan an, zòn dèyè ekspozisyon miray long la, kabin ant de koulwa prensipal yo, elatriye.
3. Avèg pwen ekspozisyon tach:
Depo (oswa atelye) antre ak sòti, kwen ak ekleraj pòv, kwen avèg nan pati anba a nan boutik gwo twou san fon, ti konpatiman gwo twou san fon ak twòp boutik, elatriye.
Twa, prensip la nan atraksyon
1. konplètman mete pwodwi yo ki deja egziste nan yon fason santralize mete aksan sou momantòm lan. 2. Fully montre style la ak benefis nan mak la' s pwodwi lè montre. 3. Kowopere ak ekspozisyon espas epi fè tout itilizasyon materyèl piblisite pou atire kliyan' atansyon. 4. Metòd ekspozisyon iregilye ka itilize pou atik pwomosyon espesyal, sa ki ka ranfòse siyifikasyon òf espesyal yo.
Katriyèmman, prensip ekspozisyon efikas
1. Lè kliyan an kanpe natirèlman, seri a nan rive se sou 1500px 4500px soti nan etaj la. Espas sa a se seri ekspozisyon efikas. Se poutèt sa, montre pwodwi kle nan espas sa a se sekrè a ogmante lavant yo. Kontrèman, espas ki anba a 1500px ak pi wo a 4500px yo difisil-a-rive espas pou kliyan, ak pi fò nan yo ap parèt pou pwodwi ki pa kle.
2. Pami ranje ekspozisyon efikas ki anwo yo, seri ki pi aksesib la se espas ki soti nan 2000px 3000px, ki rele senti an lò. Pati sa a itilize pou montre pi byen vann negosyan oswa negosyan kle ak negosyan sezonye, vise nan objektif pou ogmante lavant yo. Pi wo pase ak anba senti an lò, li se jeneralman itilize yo montre semi-kle negosyan oswa negosyan jeneral.
3. Pi fasil pou wè, lajè jaden de vi gòch ak dwa se apeprè 60 degre, Se poutèt sa, relasyon ki genyen ant lajè ekspozisyon nan jaden de vi yo montre nan figi ki anba a. Kote a kanpe (pozisyon je) se 500px lwen vitrin lan. Se poutèt sa, yon distans 1500px, se sa ki, 2000px soti nan pozisyon nan je, pral gen yon lajè 2250px nan ranje devan je, ak yon distans 2250px pral fè li fasil yo wè yon ranje lajè 3250px.
Jaden vizib ki pi vizib
Senk, prensip la nan matche komodite
1. Machandiz ekspozisyon se ede lavant, kidonk, ou dwe konplètman konsidere konbinezon an nan machandiz lè montre.
2. Fè tout itilizasyon lavant ki gen rapò lè w ap fè kolokasyon, epi peye atansyon sou optimize konbinezon pwodwi yo. Pou egzanp, yon magazen chèn ka konsidere yon ekspozisyon konbinezon de chemiz ak lyen, ak yon ekspozisyon konbinezon de pantalon ak soulye lè montre machandiz yo.
3. Yo nan lòd yo matche ak kliyan an' abitid nan pouswiv nouvo lide, konsepsyon an matche yo ta dwe kreye yon nouvo efè ke kliyan souvan wè. Sa vle di, ajisteman apwopriye yo ta dwe fèt nan ekspozisyon konbinezon an regilyèman pou reflete nouvo lide yo.
Sizyèm, prensip la nan Restoration nan abitid kliyan yo
1. Kote ekspozisyon pwodwi a nan liy ak kliyan an' s achte abitid, ak ekspozisyon an pwodwi nan zòn nan lavant yo ak nan zòn pri espesyal yo ta dwe enpòtan ak je-pwan, se konsa ke kliyan ka konprann siyifikasyon an nan pwodwi a.
2. Pwodwi yo parèt ta dwe fasil pou kliyan yo wè, epi swiv prensip la nan devan ki ba ak segondè tounen.
3. Pwodwi a ta dwe fè fas a kliyan an devan oswa yon ti kras oblik, pou kliyan an ka wè byen klè.
4. Montre aparèy, dekorasyon ak pwodwi POP pa ta dwe afekte je achtè yo nan magazen an, ni li ta dwe afekte ekleraj la nan magazen an.
Sèt, prensip la pwòpte
Ijyèn enpòtan anpil tou pou imaj ak plus pwodwi yo. Pwodwi pwòp fè kliyan yo santi yo plezi nan je a, pandan y ap pwodwi ki pa pwòp fè kliyan yo santi yo demode, bon jan kalite pòv, ak klas ki ba. Se poutèt sa, magazen chèn yo dwe fè yon bon travay nan netwayaj ak netwayaj machandiz, resipyan, ak etajè, epi san pèdi tan ranplase machandiz ak ijyèn pòv yo.
Twa metòd:
1. Koulè ekspozisyon:
Efektivman itilize pèmitasyon an ak konbinezon de koulè nan estimile kliyan' dezi yo achte. Aranjman an dezòd nan koulè pral sèlman bay kliyan yon sans de dezòd ak réticence yo ka resevwa fèmen. Pwen an se fè chanjman souvan nan estimile sans vizyèl nan konsomatè yo. Chak konbinezon koulè se regilye, epi nou ka fè koulè selon sèk la koulè. Kategori, ak Lè sa a, klase epi fè aranjman an detay ki baze sou komen nan chak koulè.
An menm tan an, fè atansyon pa divize koulè yo twò rijid, ak koulè yo cho ak frèt ta dwe gen yon sans de ritm. (Nan sèk la Hue, lòd la nan douz koulè debaz yo se: jòn, jòn-zoranj, zoranj, zoranj-wouj, wouj, magenta, koulè wouj violèt, ble-vyolèt, ble, cyan, vèt, jòn-vèt.) sèk Hue Pami yo, pi kout la distans ki genyen ant de koulè yo, pi gwo a komen, ki pi piti a konfli relatif la, pi fèb la kontras la, ak efè a plis Harmony.
Okontrè, nan sèk la Hue, pi gwo a distans ki genyen ant de koulè yo, pa gen okenn komen ant yo. Pi gwo a konfli a ak pi fò nan kontras la, plis vivan ak fò efè a pral.
2. Itilize rezonab nan zòn yon:
Zòn nan sa yo rele yon se zòn nan ki se pi fasil a yo wè premye fè fas a yon direksyon ki nan koule pasaje yo. Nou dwe mete pouse prensipal nou yo ak estil atire nan zòn yon, ki pral ede lavant yo nan pouse prensipal la.
Men, ou bezwen peye atansyon: pri a nan ekspozisyon an nan zòn A pa ta dwe pi wo a, ak pri mwayen an ta dwe prensipal la (men li kapab tou baze sou sitiyasyon aktyèl la, pou egzanp, pi fò nan kontè nou yo se sa yo ak pi gwo pouvwa depans).
3. Tan yo dwe an plas:
Magazen espesyalite nou yo dwe konprann ki moun ki vini nan magazen nou an chak jou pou achte rad? Lè sa a, chwazi pwomosyon prensipal la selon diferan gwoup kliyan. Pou egzanp: pi fò nan nou ki soti nan Lendi a Jedi yo se madanm a plen tan, pou nou ka mete kèk rad alamòd, gwo pwi, ak inik style kòm rekòmandasyon prensipal la nan zòn yon oswa mete yo sou modèl. Soti nan Vandredi apremidi a Dimanch, pi fò nan achtè yo ap travay fanm. Ou ka mete rad modera pwi nan zòn yon oswa mete modèl.
Natirèlman, sa a se pa absoli. Li se sitou yo chèche konnen ki moun ki kliyan nou soti nan chanje ekspozisyon prensipal nou an ki baze sou sitiyasyon an nan divès kote.